中国养老机器人出征日本：10亿元订单背后的东亚养老攻防战

全球老龄化率最高的国家，遇上了全球供应链最成熟的AI机器人企业——维他动力与日本Future Robotics签署10亿元合作协议，首期锁定养老护理场景。这不只是一笔生意，而是东亚三国养老竞赛的一个缩影。

2026年8月，中国具身智能企业维他动力（Vbot）宣布了一件值得关注的事：与日本机器人解决方案商Future Robotics签署战略合作协议，围绕室内养老陪护、室外随行、载物运输、乡村巡检四个方向开展本土化开发AI Robotic Daily。

首批合作订单达10亿元人民币，规划未来三年完成日本市场拓展。

进入日本养老市场的机型是大头EDU版，售价39988元，搭载128 TOPS边缘计算处理器、双目深度相机和16线激光雷达，支持ROS 2和5类开发接口AI Robotic Daily。

紧接着，在9月的IFA 2026柏林展上，维他动力又与16家欧洲合作伙伴签署了5000多台的四足机器人采购协议搜狐。截至9月8日，Vbot四足机器人全球累计销量超过13000台，覆盖15个国家和地区。

但所有出海市场里，日本最值得单独拿出来分析。因为日本不只是"一个海外市场"，它是全球养老压力最大、机器人接受度最高、制度设计最成熟的国家。能不能在日本跑通，直接决定了养老机器人是不是一门真正的生意。

一、日本为什么需要机器人？数字会说话

先看几个让人窒息的数字：

数据来源：日本厚生劳动省及多家行业研究报告

日本的老龄化程度全球第一。3600万65岁以上的老人，每6个人里就有1个超过75岁。护理人员缺口32万人，而且还在扩大——到2040年预计缺口将扩大到69万人综合日媒。

这不是"可能需要机器人"，这是"必须用机器人"。

日本政府的应对也很直接：2026年扩大了护理机器人补贴，部分项目覆盖高达75%的购买成本Asia Econ News。2024年介护报酬改定更引入了新机制——对采用ICT和护理机器人提升生产率的设施，可部分放宽人员配置标准综合日媒。

翻译成大白话就是：你用了机器人，我就允许你少配几个人。 这是用制度来推动"机器换人"。

二、日本养老机器人市场到底有多大？

不同口径的测算差异不小，但都指向两位数增长：

数据来源：多家研究机构综合

无论哪个口径，两位数复合增长是共识。驱动力很清楚：人口结构刚性、政策强补贴、人力成本上升使ROI变优、技术成熟度提高。

但有一个关键现实：日本养老机构60%-70%的成本来自人力，而平均收支差只有约2.4%综合日媒。

这就形成了一个矛盾：越缺人越需要机器人，但利润越薄越没钱买机器人。

所以日本政府选择了补贴推动。2021-2023财年，相关导入补贴从53.9亿日元增加到122.4亿日元，增长127%综合日媒。但官方材料同时显示，护理科技整体导入率仍只有约30%，居家场景尤其有限。

市场空间巨大，但渗透率极低——这恰恰是机会所在。

三、维他动力凭什么拿下10亿元日本订单？

Future Robotics不是随便一家日本公司。它由早稻田大学机器人研究组核心成员创立，专注超老龄社会适配、人机协同智能制造、灾害救援、智慧医疗和公共福祉五大赛道AI Robotic Daily。

这个研究组的历史可以追溯到1970年代加藤一郎教授创建的人形机器人研究团队，是全球最早探索人形机器人的学术力量之一。

他们选择维他动力，有几个原因：

1. 产品成熟度高

Vbot大头EDU版不是PPT产品，而是已经量产交付的消费级产品。全球累计销量超13000台，意味着供应链和品控都跑通了。

2. 四足形态比人形更实用

日本养老机构的十年经验表明：养老机器人的价值不是长得像人，而是能解决实际问题。 四足机器人在稳定性、电池续航、载物能力上都优于人形机器人。日本庆应大学2026年对4688家机构的研究显示，26.7%已采用至少一种护理机器人，且规模较大的机构采用率更高——而采用最多的恰恰是监测类和移动辅助类，不是人形机器人综合日媒。

3. 开发接口开放

EDU版完全开放ROS 2和5类开发接口，Future Robotics可以基于此进行本土化二次开发——比如适配日本的介护保险系统、对接机构的护理管理平台、定制日语交互等。

4. 定价合理

39988元的定价，换算约80万日元。对比日本早稻田大学开发的人形养老机器人AIREC预计初期售价不低于1000万日元综合日媒，维他动力的价格不到其十分之一。

四、东亚养老竞赛：三种模式，一个挑战

如果把视野拉开，中日韩三国正在用不同方式应对同一个问题：如何在老龄化社会里照顾好老人？

数据来源：Asia Econ News综合报道Asia Econ News

中国的独特优势是什么？ 是供应链。

2024年中国具身智能机器人解决方案市场规模达287亿元，占全球35%企查查/如身机器人报道。从传感器、减速器到边缘计算芯片，中国拥有全球最完整的机器人产业链。这意味着，同样性能的养老机器人，中国制造的成本可以远低于日本或欧美。

维他动力39988元的EDU版，就是供应链优势的体现。

五、日本的十年经验告诉我们什么

日本探索护理机器人已经超过十年。这段历史给出了几个非常有价值的教训：

教训一：机器人不替代护工，而是重新分配护工的时间

2024年NBER（美国国家经济研究局）一项基于日本养老机构的研究发现：采用机器人后，员工数量不减反增、留任率也提高了，同时生产率改善、约束措施和压疮等照护指标下降综合日媒。

原因很直观：机器人承担了监测、巡房、搬运等重复性体力劳动后，护工把时间花在了更需要"人"的服务上——判断异常情况、给予情感关怀、维护老人尊严。

教训二：最先进入家庭的不是"机器人"，而是"单点设备"

日本养老机构的经验表明，最先普及的是监测类设备——床下睡眠传感器、跌倒检测雷达、离床报警器等。这些设备甚至算不上"机器人"，但它们解决了最具体的问题。

养老机器人的商业化拐点，不是机器人越来越像人，而是它创造的价值能被养老机构和家庭计算出来。

教训三：支付方决定一切

日本介护保险每年11.9万亿日元的支出，是护理机器人市场存在的根基。一旦机器人能进入介护保险的报销范围，它的商业属性就变了——不再是机构需要咬牙买的"奢侈品"，而是服务体系里的"常规成本"。

中国的长护险2028年全覆盖，正是类似的支付通道建设。

六、跟你的关系：中国养老机器人的下一步

回到最实际的问题：这些事情对你意味着什么？

第一，中国养老机器人可能比你想的来得更快。

工信部的报告显示，2026年中国养老服务机器人市场规模将突破100亿元新浪财经。虽然居家养老机器人渗透率不足10%，但增速非常快。

第二，最先到你身边的可能是"不太像机器人"的产品。

智能床垫、跌倒监测雷达、AI血压手环、助浴设备——这些单点设备会比人形机器人更早进入家庭。七部门文件已经明确推动外骨骼机器人、智能床垫等产品进入老年人家庭证券时报。

第三，长护险是关键变量。

一旦智能护理设备被纳入长护险报销范围，很多家庭使用这些产品的自付成本会大幅降低。2028年全国全覆盖的时间表已经明确，值得持续关注。

写在最后

维他动力去日本养老市场，不只是为了10亿元订单。

它验证的是一个更大的命题：中国供应链+AI能力，能不能在全球老龄化最严峻的市场里，跑通养老机器人的商业化？

如果能，那回到中国3.2亿60+人口的市场里，这件事的想象空间会更大。

东亚三国的养老竞赛，不是比谁的技术更炫酷，而是比谁能让更多的老人，在需要帮助的时候，得到负担得起的、有尊严的照护。

机器人不一定是答案的全部，但一定是答案的一部分。

*本文数据来源：AI Robotic Daily维他动力报道、PRNewswire Inspiren新闻稿、Asia Econ News东亚养老比较报道、工信部《智能养老服务机器人发展研究报告（2026版）》、中商产业研究院、日本厚生劳动省公开数据、NBER日本养老机器人研究、证券时报七部门报道等。所有数据基于截至2026年9月14日的公开信息。*